Rất nhiều doanh nhân và người làm kinh doanh muốn bán sản phẩm, dịch vụ ở mức giá cao hơn để tăng lợi nhuận và nâng tầm thương hiệu. Tuy nhiên, họ thường bắt đầu bằng cách đầu tư thêm vào kỹ năng bán hàng hoặc đẩy mạnh marketing, mà bỏ qua một yếu tố gốc rễ: mindset – tức tư duy và niềm tin bên trong của chính mình.

Một mindset yếu hoặc sai lệch sẽ dẫn đến:

• Tự hạ giá để “giữ khách”

• Luôn lo lắng khi báo giá

• Thu hút khách hàng chỉ tìm giá rẻ

• Cảm thấy tội lỗi hoặc sợ hãi khi bán với giá cao

Ngược lại, khi sở hữu mindset đúng, bạn sẽ:

• Tự tin khẳng định giá trị mình mang lại

• Thu hút khách hàng phù hợp và sẵn sàng trả giá

• Xây dựng thương hiệu cao cấp và bền vững

1. Mindset giới hạn – Rào cản vô hình khiến bạn mãi không bán được giá cao

Sợ bị từ chối

Nỗi sợ khách hàng nói “đắt quá” là lý do phổ biến nhất khiến nhiều người không dám định giá cao. Đây là biểu hiện của mindset đặt trọng tâm vào sự chấp thuận từ người khác thay vì tin vào giá trị thực của mình.

So sánh mình với đối thủ

Liên tục so giá với đối thủ sẽ khiến bạn mắc kẹt trong cuộc đua hạ giá không hồi kết. Với mindset này, bạn bỏ qua cơ hội tạo khác biệt về giá trị, dịch vụ hoặc trải nghiệm khách hàng.

Định giá dựa trên chi phí thay vì giá trị

Nhiều người tính giá dựa trên chi phí nguyên liệu hoặc thời gian làm việc, mà quên rằng khách hàng mua kết quả và giải pháp, không chỉ là sản phẩm.

2. Xây dựng mindset giá trị – Nền tảng để chốt đơn giá cao

Tin tuyệt đối vào giá trị bạn mang lại

Một mindset giá trị đặt trọng tâm vào kết quả cuối cùng mà khách hàng nhận được: sự thay đổi, giải pháp, trải nghiệm. Khi bạn thật sự tin vào điều này, sự tự tin sẽ thể hiện rõ trong từng cuộc trò chuyện bán hàng.

Định vị bản thân như chuyên gia

Khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn cho người họ tin là giỏi nhất. Điều này đòi hỏi bạn phải nuôi dưỡng mindset học hỏi liên tục, cập nhật kiến thức và chứng minh năng lực qua thành quả thực tế.

Không bán cho “tất cả mọi người”

Một mindset sai lầm là nghĩ rằng càng nhiều khách hàng càng tốt. Thực tế, việc tập trung vào phân khúc sẵn sàng trả giá cao và cần giải pháp chất lượng mới giúp bạn tối ưu nguồn lực và lợi nhuận.

3. Chiến lược nuôi dưỡng mindset bán giá cao

Chọn một offer chủ lực và tối ưu nó

Thay vì phân tán vào quá nhiều sản phẩm, hãy tập trung vào một offer đủ mạnh, giải quyết vấn đề cụ thể với chất lượng vượt trội. Khi đó, mindset của bạn sẽ tập trung vào việc làm nó tốt nhất, thay vì chạy theo số lượng.

Luyện tập giao tiếp và ngôn từ tự tin

Cách bạn nói về sản phẩm phản ánh trực tiếp mindset của bạn. Hãy luyện tập cách trình bày lợi ích và kết quả khách hàng nhận được, thay vì giải thích dài dòng về giá.

Ở trong môi trường thúc đẩy tư duy tích cực

Kết nối với cộng đồng những người đã bán giá cao thành công sẽ giúp bạn mở rộng giới hạn niềm tin và học hỏi cách họ tư duy, xử lý phản đối, và xây dựng thương hiệu.

4. Mindset và câu chuyện thương hiệu – Sức mạnh mềm để thuyết phục khách hàng

Khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ mua câu chuyện và ý nghĩa đằng sau nó. Một mindset mạnh mẽ sẽ giúp bạn kể câu chuyện thương hiệu một cách chân thực, truyền cảm hứng và chạm đến cảm xúc khách hàng.

Ví dụ: Một huấn luyện viên fitness bán gói tập giá cao không chỉ nói về “số buổi tập”, mà kể câu chuyện về hành trình thay đổi sức khỏe, lấy lại sự tự tin, và tạo một lối sống mới cho khách hàng. Khi câu chuyện chạm đến đúng người, giá cả không còn là rào cản.

Bán giá cao không phải là thủ thuật, mà là kết quả của một mindset đúng: tin vào giá trị, định vị bản thân như chuyên gia, và kiên định với đối tượng khách hàng mục tiêu.

Bắt đầu thay đổi mindset ngay hôm nay: Khám phá các khóa học, công cụ và cộng đồng hỗ trợ doanh nhân phát triển tư duy và kỹ năng kinh doanh tại Trung tâm học tập SVenture để nâng tầm giá trị của bạn.

Tìm hiểu thêm về SVenture: Sventure – The future of Entrepreneurs